一、前期调研与需求分析
在建立合作前需完成市场调研，重点分析联通营业厅的区域覆盖能力、目标客户群体及竞争对手服务模式。建议通过以下步骤开展需求匹配：
- 梳理企业自身在通信服务、渠道拓展或数字化建设中的核心需求
- 获取联通营业厅的属地化资源清单，包括用户规模、网络基础设施和技术服务能力
- 对比中国移动等竞品的合作条款与服务差异
二、合作方案设计
基于调研结果制定定制化合作方案，典型框架应包含：
- 通信服务整合：融合固网宽带、移动通信和物联网解决方案
- 联合营销策略：设计会员专属优惠、精准数据库营销方案
- 技术支持体系：明确5G共建共享、云计算等技术的实施路径
建议采用试点验证模式，选取3-5个营业厅进行方案落地测试，通过数据采集优化服务流程。
三、审批与合同签署
正式合作需通过联通分级审批流程：
- 属地营业厅提交合作意向书
- 市级分公司进行资源匹配度评估
- 省级公司审批技术方案与资金预算
- 签订包含服务标准、分成机制的法律协议
四、实施与效果评估
合作启动后需建立双周进度跟踪机制，重点关注：
- 用户增长与ARPU值变化
- 通信网络稳定性指标
- 联合营销活动转化率
建议每季度开展合作效益审计，根据评估结果动态调整服务方案。
与联通营业厅建立合作需经历需求匹配、方案设计、分级审批和持续优化四个阶段。成功的合作应实现通信资源互补、客户资源共享和技术能力协同，建议企业优先选择具有5G共建共享经验的属地营业厅作为合作伙伴。
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