运营商盈利能力对比
中国移动2025年财报显示其净利润达到1109亿元，中国联通同期净利润仅为83.38亿元，两者存在13倍差距。从营收转化率来看，中国移动营收是联通的2.7倍，但净利润却是其13倍，这源于移动用户ARPU值更高且套餐溢价能力更强。
营业厅利润来源分析
两类营业厅主要收入构成：
- 移动营业厅：合约机销售提成（单台提成500-700元）+ 话费充值返点（约1%）+ 增值业务办理费
- 联通营业厅：终端设备补贴（低于移动）+ 互联网套餐推广佣金（每单提成3-5元）+ 配件销售
根据县级市场案例测算，移动营业厅年利润可达18-25万元，联通营业厅约为12-15万元。
选址与成本差异
| 项目 | 移动营业厅 | 联通营业厅 |
|---|---|---|
| 租金 | 8-15万元 | 3-5万元 |
| 押金 | 20-50万元 | 10-20万元 |
| 人员成本 | 6-10万元 | 4-6万元 |
移动要求核心商圈选址导致租金成本较高，联通对乡镇网点有补贴政策。
加盟政策比较
- 移动采用阶梯分成模式：月营业额超10万部分提成比例升至15%
- 联通推行固定佣金+增量奖励：新用户发展奖励每户50元
- 设备支持：移动提供免费装修补贴，联通要求加盟商承担30%装修费
在城区黄金地段开设移动营业厅具备更高盈利潜力，预估年利润比联通高40%-60%。但联通在县域市场因成本优势，投资回报周期更短（约1.5年 vs 移动2年）。建议根据区域消费水平选择：月均通信消费200元以上的中高收入区域优先考虑移动，乡镇及价格敏感型市场适合联通。
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