一、驻店商合作的战略背景
在传统电信业务增速放缓的市场环境下，鞍山电信通过自有营业厅驻店商模式实现资源整合。该模式将营业厅物理空间转化为合作平台，允许第三方商家入驻销售关联产品，既提升用户服务多样性，又创造非通信收入增长点。
二、鞍山电信合作模式解析
2025年项目规划显示，鞍山电信将30家自有厅划分为31个标包，核心厅采用独家合作制，非核心厅允许多家商户并存。合作商户需承担通信使用费，共享客户资源并接受统一服务标准管理。
- 空间租赁：提供标准化销售柜台及配套设施
- 收益分成：按销售额比例收取通道费用
- 数据互通：客户消费行为双向赋能分析
三、合作主体的核心优势
入驻商家可享受三大红利：日均200+客流量带来的自然曝光，电信品牌背书的信用加成，以及智能客服系统共享的精准营销支持。2024年数据显示，核心厅商户月均销售额提升40%。
四、准入流程与运营规范
- 资质审查：需提供三证合一营业执照及完税证明
- 标包竞标：独立评审每个标包，允许跨区域投标
- 协议签署：明确服务考核指标与违规退出机制
项目设置12个月服务周期，要求商户配备经认证的专职服务人员，并接入鞍山电信的数字化监管平台。
五、未来市场前景展望
随着智算中心等新型基础设施落地，驻店商合作将向智能硬件体验、家庭物联网解决方案等方向延伸。2025年规划显示，30%合作点位将加载AR产品演示功能，创造沉浸式消费场景。
该模式通过空间资产商业化运营，构建起运营商与生态伙伴的价值共生体系。商户可获得优质流量入口，电信公司则实现服务生态扩容，最终形成用户、商户、运营商的三方共赢格局。
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