一、项目背景与总体布局
北海移动自2019年起通过「委托加盟」「引商入店」模式持续优化营业厅运营效率，2023年启动的标包8项目延续了「自营厅+合作商」双轨并行策略。该项目覆盖1个营业厅，要求中选商承担产品销售、业务指标完成等核心服务，招商方提供品牌支持与考核管理。2021年跨区域招商公告显示，北海与梧州、贺州形成联动机制，允许属地商户参与全区营业厅合作。
二、2023-2025年标包8进展
截至2025年3月，标包8已完成以下阶段工作：
- 招商周期：2023年11月启动，合作期限至2025年底
- 资源投入：移动方提供VI标准装修、营销宣传及渠道费用，中选商派驻营业员承担终端销售与生态业务
- 考核机制：网格经理驻场管理，按季度评估销售指标完成率与服务标准
三、合作模式与权责分配
北海移动采用分级管理模式：
- 招商方：营业厅资产所有权、考核权、渠道费用支付
- 中选商：人员派驻、产品销售、租金与服务承诺兑现
- 政府协同：通过行业协会搭建资源共享平台，优化营商环境
四、历史项目成果对比
对比2020年批次项目，招商成效呈现三大变化：
- 中标率提升：2020年4个标包中2个流标，2023年标包8实现100%签约
- 资质要求细化：新增增值税一般纳税人资格审核，强化财税合规
- 区域联动深化：2021年起允许鹏程商户跨市参与，扩大合作商池
北海移动营业厅招商项目通过标准化流程与动态考核机制，逐步形成「风险共担、利益共享」的合作生态。历史数据显示，招商成功率从2020年的50%提升至2025年的100%，验证了模式优化的有效性。未来需重点关注中选商业务指标的可持续性，避免过度依赖渠道费用补贴。
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