营业厅库存积压快速清仓转化方案
一、库存积压现状分析
当前营业厅普遍存在终端设备、号卡套餐、周边配件等商品积压现象，直接影响资金周转效率。根据库存周转率数据统计，积压商品可分为三类：热销机型过季库存（占比35%）、套餐合约滞销品（占比45%）、配件类长尾商品（占比20%）。
二、分类分级处理策略
建议采用ABC分级管理法：
| 分类 | 标准 | 处理策略 |
|---|---|---|
| A类 | 近3个月可周转商品 | 维持价格梯度，搭配增值服务 |
| B类 | 3-6个月滞销商品 | 组合套餐+会员权益绑定 |
| C类 | 超期库存商品 | 折价促销+异业合作 |
具体实施要点：
- 建立动态库存预警机制，设置30/60/90天三级预警线
- 每周进行货架陈列优化，高周转商品前置展示
- 滞销商品实施”买赠+以旧换新”组合策略
三、精准促销组合拳
推荐三种已验证有效的促销方式：
- 限时闪购活动：通过企业微信社群推送专属折扣码，设置48小时有效期
- 合约套餐升级：购机享套餐费7折优惠，合约期缩短至12个月
- 跨品类捆绑销售：购手机送配件抵用券，二次消费立减50元
四、供应链协同优化
建立供应商协同机制：
- 与厂商签订库存回购协议，约定3个月未售商品按85%价格回购
- 搭建实时数据共享平台，自动同步库存与销售数据
- 开展异业联合促销，与银行、商超共享客户资源
五、执行保障体系
实施三步走计划：
- 首周完成库存盘点和分级标识
- 第二周启动全员销售激励计划
- 每月末进行促销效果复盘
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