一、二次招商标包划分原则
根据中国移动广西公司实践案例，流标营业厅二次招商需遵循三大标包划分规则：
- 区域优先原则：按偏远乡镇、特殊服务区域划分独立标包，新增营业厅由最近中标商承接
- 资质分级原则：限制入围商类型，如仅限终端公司、属地黑金/白金商家参与特定标包
- 动态调整原则：合作期内新增网点须由原中标商运营，否则强制退出标包
| 标包编号 | 覆盖区域 | 准入资质 |
|---|---|---|
| 6号标包 | 桂林偏远乡镇 | 属地商家 |
| 8号标包 | 北海特殊区域 | 黑金/白金商家 |
二、参与流程与资质要求
二次招商需严格遵循法定流程：
- 公告发布：仅通过中国移动官网公示，注意查询时效性
- 资质审查：提供营业执照、特许经营许可证、属地商家证明等
- 保证金缴纳：按标包金额5%提交，接受银行汇票或电子支付
投标文件须包含工程团队履历、服务方案、风险预案，重点突出属地化运营能力
三、招商策略优化要点
参考商业项目经验，可采取以下策略：
- 精准定位：分析3公里内客群消费数据，调整服务产品结构
- 动态调整：设置6-12个月考核期，未达标的自动启动三次招商
- 资源整合：联合属地供应商建立服务联盟，提升投标竞争力
四、常见问题与应对措施
高频问题处理方案：
- 重复流标
- 需提交原因分析报告，调整技术参数或扩大招商范围
- 资质争议
- 通过异议申诉机制，5个工作日内书面反馈至指定邮箱
成功的二次招商需平衡政策合规性与商业可行性，重点把控标包划分的精准性、资质审查的严谨性以及动态调整的灵活性。投标方应建立属地化数据库，实时跟踪招标平台信息，提升方案响应度。
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