视觉吸引力优化策略
利用不锈钢方管和圆管搭建展示架时，建议采用15*30尺寸的方管搭配直径25mm圆管，这种组合既能保证结构稳定性，又能通过横杆、A柱配件灵活调整展示空间。重点商品应采用阶梯式陈列，将高毛利产品置于120-160cm的黄金视线区，促销品则放置在底层便于拿取。
| 层级 | 高度范围 | 陈列策略 |
|---|---|---|
| 上层 | 160-180cm | 品牌展示/广告位 |
| 黄金层 | 120-160cm | 主力商品陈列 |
| 中层 | 80-120cm | 常规商品陈列 |
| 底层 | 40-80cm | 促销/大包装商品 |
客户动线设计原则
入口处设置主题陈列区，采用岛型展示架营造产品使用场景，吸引客户驻足。动线设计应遵循”右进左出”原则，将高频配件沿右侧墙面布局，核心商品区置于动线末端以延长停留时间。收银台周边配置小型旋转挂钩架，陈列单价低于50元的易耗品，利用等候时间促成冲动消费。
陈列组合增效方案
实施三级关联陈列体系：
- 基础关联：将手机壳与屏幕保护膜相邻陈列
- 场景关联：组建”办公套装”（数据线+充电器+转换头）
- 数据驱动：根据POS系统销售数据动态调整组合
采用悬挂式陈列架展示耳机等轻量化商品，设置可触摸样品提升体验感。针对不同客户群体实施差异化陈列，如老年客户专区采用大字体标签和放大镜辅助工具。
实施建议
建议每月进行陈列效果评估，重点关注三个核心指标：客户停留时长、关联购买率、收银台附加销售率。通过A/B测试持续优化展示架布局，例如对比横向布局与纵向布局的转化差异。同时建立动态调整机制，在节假日采用主题陈列激发购买欲望。
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