招商模式与标包划分
中国移动自有营业厅合作主要采用两种模式：自控厅合作引入与委托加盟店采购。自控厅合作要求中选商进驻指定区域并承担新增厅建设，委托加盟店则依托移动自有物业实施第三方经营。标包划分呈现地域特征，如广西崇左划分10个标包覆盖72个营业厅，安徽马鞍山设置单标包管理2处门店。
| 区域 | 标包数 | 厅类型 |
|---|---|---|
| 广西崇左 | 10 | 市区/县城/乡镇/校园厅 |
| 山东日照 | 5 | 委托加盟店 |
资格准入要求
合作商资质审查包含以下核心要素：
- 合法注册的法人/个体工商户，存续期≥12个月
- 具备终端销售资质与实体店面资源
- 无重大违规记录（近6个月无养卡/套利等行为）
- 承诺使用指定销售系统与货源
特殊标包设置入围商机制，如广西柳州限定黑金/白金商家参与大标包投标。
合作条款细则
- 保证金制度：包含5万元/标包的应答保证金，按厅类型缴纳0.3-2万元履约保证金
- 合作期限：通常设置3年周期（2025-2028），协议按年续签
- 费用分摊：移动承担基础装修与营销费用，合作商支付租金及物业费
运营管理机制
采用双轨考核体系：
- 业务考核：月均核心业务量要求（城区厅≥60笔/月）
- 服务考核：纳入移动连锁体系标准化管理
实施动态退出机制，未达标合作商将终止协议。
中国移动通过分层招商策略构建渠道生态，标准化的资格准入与动态考核机制保障服务质量，区域化标包设计平衡资源分配。合作商需重点关注保证金规则与续约考核条款，依托移动供应链资源实现共赢。
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